做銷售必須懂得傾聽，話句話說就是要讓耳朵充分發(fā)揮作用，注意聆聽客戶的心聲，能夠從客戶的言談中捕獲商機，為客戶提供優(yōu)質的涂料蛭石產品或服務，這樣才能贏得客戶的認可，才能與客戶達成合作意向；若是不注意傾聽客戶意見，則會喪失很多業(yè)務機會，影響個人業(yè)績增長。

　　對于涂料蛭石生產企業(yè)來說，應該加強對銷售人員的培訓，使他們具備良好的業(yè)務技能，例如傾聽客戶意見的能力，從客戶話語中發(fā)現需求真實需求的能力，多注意客戶的溝通要點，懂得怎樣傾聽客戶心聲，如何理解客戶意見反饋，這樣才能贏得客戶的好感，才能帶動產品銷量增長。

　　南和經濟開發(fā)區(qū)成立于2002年9月，2011年7月被列為省級經濟開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積20.5平方公里，重點建設高新技術、特色農產品深加工、大宗物流三大產業(yè)組團，以發(fā)展新能源和環(huán)保產業(yè)、特色農產品深加工為主導，承接京津和北上廣深優(yōu)質產業(yè)轉移。園區(qū)實現十一通一平，入住企業(yè)63家，主營業(yè)務收入420億元，初步形成高端裝備制造、農產品深加工、新型建材、寵物食品四大產業(yè)集群。深挖這四個產業(yè)群，或將對涂料蛭石銷量帶來質的提升，畢竟這些產業(yè)在該縣具有舉足輕重的作用，不可小視。

　　邢臺（三召）工業(yè)園區(qū)，重點建設裝備制造、鋼鐵、化工三大產業(yè)組團，打造承接邢臺市區(qū)產業(yè)轉移和縣內產業(yè)轉型升級示范基地。這也是非常值得涂料蛭石廠家注意的地方，該園區(qū)的建設和發(fā)展，必將對廠家的產品銷售帶來很好的推動作用。

　　如今的生意越來越難做，企業(yè)要想生存就必須做出特色，否則早晚被淘汰，以蛭石廠家為例，有蛭石礦的地方就有很多蛭石廠家，這些廠家因為沒有特色產品，因此日子越來越難過，一些廠家有先見之明，很早就開始作特色產品，如涂料蛭石，他們在這樣的方向上越來越投入，以至于其它蛭石廠家很難在涂料蛭石方面搶到生意，因為產品完全不再一個檔次上，相差懸殊，這就是特色產品的優(yōu)勢。

　　很多行業(yè)的發(fā)展證明，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須要有自己的特色，要有自己的優(yōu)勢，就是說要有自己的核心競爭力，上面專業(yè)作涂料蛭石的廠家就具有這樣的優(yōu)勢，因此他們的業(yè)務會越來越順。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，涂料蛭石質量是位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？